宋禮華接受《證券時報》專訪 解讀迅雷在线观看高質量發展

來源:證券時報      發布日期:2018-08-13    瀏覽量:8935

正逢改革開放40周年,也是中國經濟由高速增長轉向高質量發展的關鍵之年。為了弘揚偉大的改革開放精神,推動中國經濟轉型升級,匯聚資本市場正能量,日前,證券時報“上市公司高質量發展在行動”大型系列報道走進迅雷在线观看。公司董事長宋禮華接受證券時報常務副總編輯周一的采訪,詳解迅雷在线观看發展之路。

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上市9年,業績增長5倍,迅雷在线观看的愿景是打造百年百億企業

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7月的安徽,驕陽似火。站在迅雷在线观看位于合肥國家高新技術產業開發區的生產車間內,卻感到安靜涼爽。沒有刺鼻的化學制品的味道,沒有轟鳴的機器的噪音,藥品車間內有幾臺小小的儀器,掛滿了細細長長的管子,內有透明的液體正緩緩流動。這些液體貴比黃金:有培養成功的抗癌細胞,癌癥患者一經輸入可能獲得重生;也有激素類藥物,矮小癥患者通過它,有望長高……

在醫藥領域,一些細分領域龍頭企業以其高度成長性成為市場關注的焦點。如近年來迅雷在线观看不僅在生長激素、干擾素領域實現行業領先,更是法醫檢測領域的技術“明星”,曾在多起轟動全國的大案要案中大顯身手;迅雷在线观看還打造了腫瘤免疫治療領域完整產業鏈,如今腫瘤最熱門的幾個領域如CAR-T(細胞免疫治療),PD-1抗體、溶瘤病毒等全面涉足。

這個安徽省首個創業板上市企業,走出了一條內涵和外延并舉的發展之路,上市9年業績增長5倍。

迅雷在线观看為什么能多年持續穩定增長?公司為何選擇全產業鏈的布局?未來如何實現“百年安科 百億安科”的目標?下一個增長點在哪里?日前,迅雷在线观看董事長、總經理宋禮華接受證券時報常務副總編輯周一的采訪,詳解迅雷在线观看發展之路。

談發展經驗:員工持股+堅持主業

周一:很高興有機會走進迅雷在线观看。迅雷在线观看雖然規模不是很大,但有很多很好的布局,市場也給了一個比較好的估值。請你跟大家分享一下公司高質量發展的經驗。


采訪:證券時報常務副總編輯周一(圖左)

嘉賓:迅雷在线观看董事長、總經理宋禮華

宋禮華:首先我不敢說我們是高質量發展。這幾年,公司是循著市場的步伐走過來的。其實我們并不是一開始就有現在的戰略定位,而是不斷總結經驗和教訓。我們總結了很多年,大概也知道什么樣的經營策略和戰略符合公司的發展。從效果來看,我們沒有突飛猛進的發展,但是也沒有經歷大起大落的波折,基本實現了平穩發展。

周一:公司成立二十多來,有哪幾步你覺得走得比較成功?

宋禮華:一是我們公司的體制。安科經歷過幾次股權變更,已發展成為全體骨干持股的模式。它不僅僅是一家公眾公司,更是一家員工持股的上市公司。現在公司有2000多人持有股份,這樣的體制是適合安科的,這是我們的核心保障。

第二個關鍵點是堅持主業不動搖。大家可以看到,迅雷在线观看這么多年來基本上還是沿著生物醫藥這個主線發展。中間雖然有幾次其他的布局,但是嘗試以后發現, “術業有專攻”,還是回歸到安科的發展主線上來了。

周一:你感覺和往年相比,今年的經營是不是更具挑戰性?

宋禮華:安科是2009年創業板首批上市的28家企業之一。九年來,各家公司總體的發展較平穩,但是也出現了一些分化。應該說,今年是這幾年所經歷的形勢最為嚴峻的一年。眾所周知,問題主要出現在去杠桿、宏觀經濟整體下滑上面。首批創業板28上市公司的企業家,幾乎每個人都用了杠桿,有的多一點、有的少一點。

我們的本意,都是為了公司發展,其中絕大部分人是投資自己的企業。像我這樣杠桿用得少一點的還好一點,用得多的今年壓力比較大。此外,今年融資比以前更難、更貴了。

周一:為什么在有機會的時候,你沒有把這個杠桿用得比較大、速度更快一點?

宋禮華:這個可能跟我自己的理念也有關系。我是一個不太愿意冒太大風險的人。另外,我們企業平穩發展,不需要特別大的投資,我本人也無意利用杠桿撬動所謂的資本運作。

我和員工一起增持公司股票的過程中用了一些杠桿,不多,我也不想負債太多。安科的員工持股和股權激勵是有收益的,我覺得我不能一個人去占用太多的資源,就把這些機會讓更多的員工來分享。

周一:從上市到現在,你本人從未減持過?

宋禮華:對。我的杠桿不多,但也有很大的壓力。我也想過減持,但是考慮到資本市場對于實控人減持非常敏感,所以還是自己多承擔一點壓力吧。上市公司以外的事情我基本上不做。我自己沒有這樣的想法和精力,也不愿意到我專業領域以外的地方去投資。

周一:2015年以后,迅雷在线观看都能在比較好的時點,以相對較好的價格并購了一些不錯項目,怎么做到的?

宋禮華:我們也投過幾個小的研發企業,但是很快就發現,我們擅長的還是老本行。

在選擇標的企業方面,我定了一個目標。一方面企業文化要符合我們的發展戰略,有著相似甚至相同的技術和產業背景;另外是要形成一定的市場競爭力或市場規模的企業,比如像我們并購的蘇豪逸明、中德美聯、博生吉等。博生吉屬于CAR-T行業,我看中的是它的未來。其他的幾個項目有利潤,并購之后沒有給上市公司增加負擔,不拖后腿。

事實證明,我們看準了。我沒有把這些并購標的作為附屬企業,而是當作主業來看待。這些企業家既是子公司的掌門人,又是上市公司的高級管理者。他們來了以后,不僅要把他自己原來的企業做好,還要在上市公司分管部分板塊。這對他們來講,也是體現個人才華和價值的好機會。

周一:所以,公司就想辦法留住那些核心人員?

宋禮華:對,最有效的辦法就是給股票。企業在良性發展過程中,股票對于每一個員工、每一個骨干來說,都是一顆定心丸,大家就更容易捆綁在一起。

周一:有沒有計劃去海外并購一些研發項目?

宋禮華:并購也是一條路,還有產品引進、合作開發等。在海外并購方面,國內有不少企業已經開始行動了。

談布局:投入精準醫療四大板塊 不追求第一追求項目落地

周一:公司圍繞主業做了很多布局,比如CAR-T、單抗還有溶瘤病毒等。每一個布局都是需要大量投入。你有沒有考慮過,集中投入某一個方向?

宋禮華:我們布局的點比較多,CAR-T、基因檢測、溶瘤病毒、單克隆抗體,這是精準醫療里面四個比較經典的板塊,安科都有了。從實力上講,比如單抗項目,我可能比不上國內某些已經在做單抗的大企業。我們起步比人家晚,但我現在可能沾了國家政策的光,就可能會趕一個早集。將來我也不指望是獨家壟斷,希望理性地參與競爭。

CAR-T領域,未來我們可能做不到第一,或者根本就做不到跟這些“大塊頭”去競爭,但我們會讓安科的CAR-T適應國內腫瘤病人、醫院在腫瘤治療在便捷、低成本、低代價方面的需要。這樣,我們的業務也會有比較大的發展。

基因檢測領域,安科的基因檢測實際上涵蓋了法醫檢測、腫瘤基因檢測、生長發育基因檢測和其他的基因檢測,重點突破的是法醫檢測。大家知道現在全國著名的幾個案子,用的是安科子公司的診斷試劑和技術。這方面,我們已經形成了細分領域的競爭優勢和特色。我們還有一個精準基因檢測醫學檢驗所。這個行業現在正是一片紅海,我沒有指望該業務為公司貢獻更多的利潤,但希望它能夠在大浪淘沙中勝出。

溶瘤病毒領域,國內還沒有一個規模、技術走得特別靠前的企業。相對來說,安科還算是起步早的。這里有個背景,我們溶瘤病毒技術發明人,是我最早的合作伙伴,中科院的劉新垣院士。盡管老先生年事已高,但他是我一生中最敬佩的人。九十歲第二次下海,創辦了上海元宋基因病毒生物技術有限公司。他首先想到的合伙人是我。我也非常有信心把老先生有生之年領先的溶瘤病毒治療技術實行產業化,我們爭取能夠在最短的時間申報臨床實現產業化。

這些我都沒有打算要做到全國第一,因為中國市場巨大,不一定非要做到第一,能夠讓每一個技術落地、生根開花,這就是我的夢想。安科考慮的是把每一塊都落地。

談增長:生長激素今年預計可實現高增長

周一:在樓下參觀公司展廳的時候,我看到有一句口號叫“挑戰進口洋藥,振興民族藥業”。

宋禮華:這是公司早期的口號,現在看有些狹隘,但確實是我們當時創業之初的志向。

我舉兩個例子,干擾素和生長激素。當年我們產品上市之前,這個市場實際上是被國外產品壟斷,產品也很貴。我們的目標就是想把它的價格壓下來,讓更多的人能夠用得起。事實也是這樣,現在國外的干擾素完全退出了中國市場。

生長激素也是這樣的,包括我們現在正在做的單克隆抗體的產業化等。如果這個產品出來,國外產品一定還會再降價。還有CAR-T,最后都要回歸到理性,那就是以國產CAR-T技術和國內的CAR-T企業、CAR-T產品為主導,服務中國的癌癥患者。

周一:生長激素今年的銷售形勢怎么樣?

宋禮華:隨著老百姓的生活水平不斷提高,父母對孩子身高的要求也在不斷提高。加上這個產品的安全有效性已經得到認可,所以這幾年生長激素的市場規模增長很快,已經成了我們目前主要的利潤貢獻品種和增長點。今年我們應該還能夠保持在50%左右的增長。

周一:短期內,公司營收與利潤增長點主要是來自哪幾個方面?

宋禮華:一個是我剛才說的生長激素,當然我們的干擾素市場也在恢復和上升,還有一個就是中藥,今年的銷售規模會比較大幅度增長。另外就是基因檢測,隨著公司影響力的擴大,現在利潤增長幅度也比較快。其他的包括多肽和化藥,還有診斷試劑等,都保持著穩定持平、略有增長的態勢。

周一:公司定增進展如何?未來如何進一步拓展項目?

宋禮華:現在定增項目審核比較嚴格,迅雷在线观看這次的定增項目是實實在在的,每個項目都要落地。而且這幾個項目,我們前期花了大量的資金墊資,甚至略有負債。

比如生物仿制藥單克隆抗體項目,赫賽汀和貝伐珠單抗兩個單抗的銷售額目前在世界都排在前十位,國家現在正在大力發展這個產業。安科瞄準了這兩個比較重磅的單抗,投入了巨額的資金。

其中關鍵的支出是購買臨床對照藥,開支較大,動輒上億。這個藥很貴,要從國外進口,一點優惠都沒有,且臨床的病例一個也不能少。要做這兩個產品,臨床實驗要花很多錢,但是我們要咬緊牙關把臨床實驗做下去。

臨床結束以后,我們就要規模生產。安科現在已經有一個中等規模的基地,在市場早期可能夠用,但是一旦市場成熟或者是產品大面積推廣,就要擴大產能。所以定增的資金也會用于新建產業化基地和研發基地。

這次我們不僅要向社會募集資金,包括我本人在內全體管理團隊和骨干都愿意參與增發。我們也正好利用這次增發的機會再做一次員工持股計劃,這是一個機遇,希望員工和公司的發展進一步緊密結合起來。

周一:赫賽汀和貝伐珠單抗兩個明星藥,按照你的預期,大致是一個什么進度?

宋禮華:現在是卡在臨床對照藥上,它在中國已經斷藥,具體原因不清楚。反正我們在積極努力,一是等待它恢復供藥,另外是看看有沒有其他的渠道來解決這個問題。如果一切順利,按照我們原來的預期,用2-3年的時間就可以完成臨床實驗,實現產業化,解決這兩個抗體藥物的國產化問題。

周一:創新藥進口政策的變動,會不會對國內的藥企造成很大壓力?

宋禮華:放開之后很多原研藥直接到中國來,門檻比過去低得多,肯定會對國內的制藥企業形成更大的壓力。因此會有一批企業被淘汰,國內的藥企將重新洗牌。對于企業來講,生存之道就是你必須要有自己的看家本領,優秀的產品是少不了的。不過,企業核心競爭力不完全體現在技術上,還有其他的,包括科學、靈活的經營機制、優秀的團隊和企業文化。這是逼著我們多方面迎接挑戰。

談細胞免疫治療:惡性競爭不可避免 市場比拼的是誰能堅持到最后

周一:CAR-T細胞免疫治療出來以后,很多公司都在申報相關項目,會不會出現一哄而上的情況?

宋禮華:會的。任何事情只要前景看好,或者是看起來有很高的回報率,都會吸引大批企業一擁而上,最后變成紅海。

以CAR-T為代表的細胞免疫治療,一百多家企業在申報臨床,將來面臨的就是互相壓價、粗制濫造,總之是一種惡性競爭的局面。是競爭就一定會有淘汰。我相信,有充分準備、有一定產業化基礎和市場開發能力的細胞免疫企業,才能走得更長遠。

周一:CAR-T細胞免疫治療方面,中國企業的研發、工藝與國外相比有多大差距?

宋禮華:我認為這項技術也是屬于仿制或者跟蹤,原始創新源頭還是在國外。不過和國外相比,國內有一個巨大的優勢就是,我們的臨床資源多,因為病人多。再說,這是一個風口產業,不缺資金,大量的資金會往里面投,所以項目開展比較順利。

周一:迅雷在线观看如何確保自己保持競爭優勢,最終勝出?

宋禮華:確保,我不敢說,但我們有些差異化的特點。我們是做生物技術起步的。CAR-T細胞免疫是生物技術各個平臺的綜合,包括細胞培養技術、病毒培養技術、基因轉染技術、基因合成技術到最后的基因修飾和表達等。我把CAR-T比喻成“活的藥品”,它的生產和質量管理,每個環節都有很高的技術含量,整個過程是動態的,完全個性化。

國內現在已經有一些新興企業,他們有國外的公司技術和資金的對接,我們跟他們相比體量上無疑有差距。但是我認為,未來CAR-T的競爭不完全在資金上,甚至資金太多了還是負擔,動輒幾千萬、幾億美元的融資,資金是有成本的。對于公司來說,如果背著沉重的財務負擔,將來在市場上競爭就會失去一定的優勢。

我們是“小米加步槍”發展起來的,我認為“小米加步槍”有一定的科學之處,成本低,決策靈活。安科這么多年積累建立起來的醫院資源、臨床的資源以及生物技術產業化的資源,這可能不是新公司一下子就能建立的。此外,我們有一支相對成熟的銷售隊伍,這支銷售隊伍我也建了二十多年,而且營銷骨干都是公司的股東,相對穩定。未來在CAR-T技術上推廣上,會更靈活和接地氣。

當前的一百多家競爭者中,我認為肯定有一些要被淘汰,最后留下二三十家成規模的企業。

周一:能容納二三十家?

宋禮華:差不多。因為它屬于個性治療,生產周期又很長,質量控制的節點又多,要求又高,所以要有這么多家才能夠滿足。其實將來CAR-T就是看看有多少家企業能夠堅持下去。

還有一個現象就是CAR-T細胞免疫的定價非常高,美國一個病例的花費是47.5萬美元。當然,它有一個創新的收費方式,就是以療效收費。中國細胞免疫治療一個病例的成本預計至少要二十萬,收費的話至少三十萬以上。這對中國老百姓來講是個比較大的數字。所以將來突破的方向就是社保,社保介入的話,細胞免疫治療可能是一個方向。社保若不能介入,收費將是一個比較關鍵和敏感的問題,所以這個市場未來能做到多大,可能取決于一些配套的政策。

周一:你經常關心公司的股價嗎?

宋禮華:也看。

周一:市場上看好公司的投資者很多,你有什么話想對他們說?

宋禮華:真的感謝資本市場所有支持、關心安科的投資者,沒有你們就沒有安科的現在。我們會盡心盡力,把現在的戰略布局一個一個落地、生根開花,最后形成產業、形成企業的核心競爭力,用更大的市場規模、銷售規模和利潤,經營好這個公司,來回報大家。

迅雷在线观看:從百億市值邁向百億營收俱樂部

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日前,證券時報“上市公司高質量發展在行動”采訪團走進迅雷在线观看,對董事長、總經理宋禮華進行了專訪。宋禮華表示,迅雷在线观看的優勢在于深耕多年在生物醫藥領域,對平臺的整合能力,以及團隊的凝聚力和高效的戰斗力,公司不追求在每個領域都得第一,但卻在扎實推進每個項目的產業化落地。

初心:挑戰洋藥

打破國外藥企技術壟斷

近日,迅雷在线观看發布了2018年上半年業績預告,預計上半年可實現凈利潤1.28億元-1.6億元,扣非凈利潤預計為1.18億元-1.45億元,較上年同期增長21.25%-48.99%。

沒有大起大落,卻穩步地保持每年增長,是迅雷在线观看上市9年來在業績表現上明顯的特點。

迅雷在线观看作為首批創業板上市公司之一,自上市以來始終保持了兩位數以上的增長。2009年,迅雷在线观看的營業總收入為1.91億元,凈利潤為4457.05萬元,至2017年,收入已達到10.96億元,較上市第一年增長了近5倍,凈利潤為2.78億元,較2009年增長了5.24倍。

迅雷在线观看是生長激素、干擾素兩個細分領域的領先企業,近年來在精準醫療方面也不斷擴大業務范圍。同時,產品涵蓋了生物制品、核酸檢測產品、多肽藥物、現代中成藥、化學合成藥等多個產業領域,已成為了精準醫療領域產業鏈布局最完整的企業之一。

在行業內,關于迅雷在线观看的干擾素、生長激素的打破進口藥壟斷的故事至今仍在流傳。那是在1977年,一個特殊的年份里,高考制度恢復,很多年輕人的命運發生重大改變,其中就包括宋禮華。那年他剛剛20歲,考上了安徽農業大學植保系,4年本科學習后,他又在該校完成碩士學位的攻讀,畢業后進入安徽省生物研究所。此后,宋禮華又赴德國漢諾威免疫研究所進修,從事“動物促性腺素的單克隆抗體”研究。

1990年,當宋禮華知道用于治療肝病的干擾素被國外藥企壟斷,導致國人都用不起時,就果斷選擇了 “人α-干擾素單克隆抗體親和層析膠”為主攻目標。研究成功后,宋禮華馬上奔赴上海向生產干擾素的廠家推銷自己的成果,在國內迅速得到廣泛應用。如今,外國干擾素產品在國內已基本消失不見蹤影,昔日進口藥壟斷的局面被打破。

在迅雷在线观看的展廳中,“挑戰進口洋藥,振興民族藥業”的標語,還記錄著迅雷在线观看在創立之初的澎湃激情。宋禮華對記者表示,現在看,這種表達有點“初生牛犢不怕虎”,帶著一些狹隘的民族情緒。但是希望中國的老百姓能用好藥,用得了、用得起,是包括他在內的眾多國內的醫藥企業家一路奮斗的初心。

另外一個拳頭產品生長激素,也在迅雷在线观看等藥企的技術攻關下,由高大上的 “貴族藥”,變成了價格更實惠的民族平價藥。在中國國產生長激素產業化之前,生長激素市場完全被國外的默克雪蘭諾公司的產品占據。但在長春金賽藥業、迅雷在线观看等企業的生長激素推出后,迅速搶占了中國的生長激素市場,國外企業也不得不退出。

研發“平民藥”的迅雷在线观看收獲了成長,也為萬千患者家庭送去健康的福音。為了表達感激之情,經常有好多矮小癥患者家屬到公司或者銷售點,啪一下全家跪下,感謝迅雷在线观看的生長激素給他們帶來了希望。宋禮華說,每到這個時候,就覺得自己做的事業很有意義,由衷地高興。

甚至有患者從試用產品,變成了迅雷在线观看的“鐵粉”,干脆加盟公司成為“小伙伴”。目前在迅雷在线观看上海駐地公司擔任客服工作的李翻翻就是其中之一。李翻翻是一名矮小癥患者。她在22歲的時候身高僅123厘米,看起來只有六七歲。身材矮小導致她從小生活自理能力都成問題,成年后找工作也十分困難,常常被認為是“童工”。因為當時市場上的生長激素非常昂貴,而她的家庭條件并不好,無錢治療。迅雷在线观看給了她新的希望,在使用生長激素“安蘇萌”后,李翻翻身高長了20多厘米。

迅雷在线观看還給她提供了免費的藥品,并接納她成為公司員工。李翻翻對記者表示,自己如今的身高接近160厘米了,想到自己治療以來的經歷,有種重生的感覺。“董事長當時在公司年會上宣布,會終身為我提供免費的生長激素藥品,直到我不需要用藥,當時真的特別感動。感謝公司偉大的產品,也感謝公司給予我的幫助,沒有公司都沒有我的今天。”

宋禮華談到,國外的藥企在中國企業推出貝伐珠單抗技術之后,將自己藥品的價格從此前的2萬多元下調至7700多元,這對中國患者來說顯然是個福音。“我們的目的也很簡單,就是讓藥品價格降下來,讓更多老百姓能用得起。”宋禮華表示。

發展:圍繞主業擴張

重點布局腫瘤免疫領域

從在實驗室里攻克技術難題,到走出實驗室進行技術轉化,到如今定位更高,產品更多樣化,迅雷在线观看早已成長為一個生物醫藥綜合性集團。上市后,迅雷在线观看更善于利用資本市場的力量,在外延式擴張上不斷出擊,屢屢收購一些優質標的。

尤其是在2015、2016年,迅雷在线观看的版圖不斷擴張:2015年,迅雷在线观看通過發行股份及支付現金的方式,以4.05億元的交易價格,并購上海蘇豪逸明制藥有限公司100%的股權。上海蘇豪主要從事各種多肽類原料藥的研究、開發、生產和銷售。

同年7月,迅雷在线观看又與無錫中德美聯生物技術有限公司簽署股權合作意向書,以現金收購的方式收購了中德美聯100%的股權。中德美聯自主開發了全球系列最全的法醫DNA檢測試劑盒,打破了國外大公司的壟斷并完成了產品和應用方面的超越。迅雷在线观看又通過此次并購,將公司業務快速切入至法醫基因檢測領域,從而打開了新的生長空間。

5個月后,迅雷在线观看又宣布,擬以增資的方式投資博生吉公司,并在2016年又與博生吉公司共同出資設立博生吉安科細胞技術有限公司,由此又快速切入新的風口——腫瘤細胞免疫治療。2017年12月,博生吉安科申報的“靶向CD19”獲得國家食品藥品監督管理總局的受理。

此外,迅雷在线观看還與上海希元生物(已更名為元宋生物)簽訂《技術轉讓合同》,并對希元生物進行增資,取得20%股權。該公司董事長劉新垣院士是中國科學院、烏克蘭科學院和第三世界科學院院士,其重組人腫瘤靶向基因-病毒(ZD55-IL-24)目前處于臨床前研究。

也正是這些擴張,迅雷在线观看對自身的定位和認識在不斷升級,實現了從“生物制藥”的定位到“生物醫藥”的重大轉變。

宋禮華坦言,之前的并購擴張也不是個個成功,但安科善于總結經驗教訓,后來公司發現,術業有專攻。選擇并購標的時,一是要看公司是否具有盈利能力或者市場占有率,并購來之后,不能給上市公司拖后腿,二是對方公司要與公司在理念、價值觀等彼此認同。

另一個關鍵,其實在于迅雷在线观看對并購過來的企業的核心人員的尊重,通過股權激勵等方式留住了人才。“并購之后,我沒有把他們當作附屬企業,都是我的主業,而且這些并進來的企業掌門還需要在集團任職,這樣能更好地發揮他們的價值。”宋禮華表示。

未來:激勵提高凝聚力

打造百年百億企業

站在迅雷在线观看的辦公大樓內,“百年安科 百億安科”的標語非常醒目。目前,迅雷在线观看早已實現市值過百億元,其余的百億目標,如5~10年的營收過百億元,又如何實現?

宋禮華表示,短期內,公司的利潤增長點來自于幾個方面:一個是生長激素,預計今年可實現50%左右的增長;二是干擾素市場也在恢復和上升;第三個就是迅雷在线观看的中藥生產,2017年迅雷在线观看的中藥為安科創造了2億多元的營收,“預計今年的銷售規模會比較大幅度增長,利潤增長得慢一點。”第四個則是基因檢測,隨著公司影響力的擴大,現在利潤增長幅度也比較快。其他的包括多肽和化藥,還有診斷試劑等,是保持一個穩定持平、略有增長的態勢。

在腫瘤免疫治療領域,CAR-T、PD-1、溶瘤病毒等三大腫瘤療法是如今腫瘤界的幾大熱門技術,迅雷在线观看有著積極而廣泛的布局。

所謂CAR-T就是從患者體內提取一種T細胞,放到實驗室里進行基因工程改造。迅雷在线观看主要通過與博生吉醫藥合作,開展以腫瘤為主的CAR-T細胞治療技術的產業化。迅雷在线观看針對B細胞來源的惡性淋巴瘤和白血病靶點CD19 CAR-T臨床研究,目前已有20多名患者經治療達到CR(完全緩解),康復出院。

宋禮華認為,CAR-T的競爭會非常激烈,但安科的競爭力在于機制靈活,且在推廣上有一支穩定而高效的隊伍。比起背負著巨大資金壓力的獨角獸企業,迅雷在线观看的模式更接地氣,也有可能在中國市場勝出。

采訪中,宋禮華還透露了一個數字:迅雷在线观看目前有超過1500人的員工持有公司股份,已基本實現骨干、核心員工的全民持股。

2018年5月,迅雷在线观看發布非公開發行股票預案,此次非公開發行募集資金不超過9.95億元,員工持股計劃擬認購金額不超過1億元。其中參與本次員工持股計劃的公司董事(不包括獨立董事)、高級管理人員共計5人,認購總金額不超過806萬元,占員工持股計劃總份額的比例為8.06%;其他管理人員、核心技術人員及符合條件的員工不超過661人,認購總金額不超過9194萬元,占員工持股計劃總份額的比例為91.94%。

這也正是迅雷在线观看多年保持競爭力的另一個關鍵所在——高度重視人才,通過股權激勵,實現人才與公司發展深度綁定,從而極大地激發員工的積極性和創造性,帶動企業發展。迅雷在线观看上市以來實施過兩次股權激勵計劃和兩期員工持股計劃,“團隊凝聚力強,企業人員積極性很高”是很多外界的投資者在調研后對迅雷在线观看的一致評價。

宋禮華表示,目前雖然與龍頭企業有一定差距,迅雷在线观看也并不追求在每個領域都能做到第一,但是在這個足夠大的市場中,迅雷在线观看的優勢在于深耕多年在生物醫藥領域,對平臺的整合能力,以及團隊的凝聚力和高效的戰斗力。

迅雷在线观看搶占精準醫療風口期待開花結果

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今年以來,市場對醫藥行業的關注度明顯升溫。在生物醫藥細分領域,一些業績增長性強、產品具備市場優勢、產業布局空間大的創新型企業更是備受青睞,迅雷在线观看便是其中的典型代表之一。

日前,證券時報系“上市公司高質量發展在行動”采訪團走進迅雷在线观看,并對董事長、總經理宋禮華進行了專訪。

自2009年在創業板上市以來,迅雷在线观看的業績持續維持兩位數以上的增長。2017年,迅雷在线观看實現營業收入10.96億元,比2009年增長近5倍;凈利潤2.78億元,比2009年增長了5.24倍。

迅雷在线观看的主要業務涵蓋生物制品、核酸檢測產品、多肽藥物、現代中成藥、化學合成藥等產業領域,形成了基因檢測、靶向抗腫瘤藥物開發、細胞免疫治療技術等精準醫療全產業鏈布局。其支柱產品生長激素的銷量在行業內處于領先地位,預計今年可實現50%的增長。

此外,迅雷在线观看近幾年新擴展的法醫基因檢測業務也保持了快速增長,對公司業績的貢獻愈發明顯。而未來3~10年,迅雷在线观看在創新藥的布局預計將進入收獲期,為迅雷在线观看帶來新的增長點。

在公司治理上,迅雷在线观看持續加大研發投入,且高度重視對員工的股權激勵,通過員工持股計劃等實現員工與公司發展的深度綁定,使得公司具有很強的向心力和凝聚力,為公司持續平穩發展提供了保障。

從只有幾只燒杯的科技攻關項目,到如今的國家級創新企業,迅雷在线观看取得的成就顯然與宋禮華等創始團隊的努力分不開。宋禮華當年以專業研究人員的身份下海創辦迅雷在线观看,一路率領團隊在抓主業的同時不斷開疆拓土,并將公司的新愿景定位為“百年安科、百億安科”。

當前,腫瘤免疫治療領域成為生物醫藥領域的風口,國內外企業紛紛不惜重金投入,迅雷在线观看也及時在CAR-T(細胞免疫治療)、溶瘤病毒等多點布局,打造了腫瘤免疫治療領域完整產業鏈。但僅CAR-T就有百余家企業參與角逐,不乏行業巨頭及“獨角獸”類企業。迅雷在线观看如何形成自己的優勢?

宋禮華表示,CAR-T領域必將是一片紅海,但是市場需求足夠大,將有20~30家企業勝出。迅雷在线观看在生物醫藥行業深耕多年,在資源積累、銷售隊伍建設、產業化等方面有優勢。CAR-T、基因檢測、溶瘤病毒、單克隆抗體成為迅雷在线观看在精準醫療領域的四大板塊,迅雷在线观看的夢想,是能將每個板塊中的技術實現產業化落地。

?采訪札記迅雷在线观看:挑戰洋藥,挑戰自己

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“挑戰進口洋藥,振興民族藥業。”

這句標語在迅雷在线观看產品展示廳里尤為醒目,公司董事長、總經理宋禮華告訴我們,這是公司早期的口號,“現在看有些狹隘,但確實是我們當時創業之初的志向。”

就是憑著這句看似狹隘的口號,宋禮華及其團隊開干了,二十多年來,迅雷在线观看“懟死”了不少高價進口藥,或者逼著進口藥大幅降價。宋禮華說,初生牛犢不怕虎。

宋禮華是77級大學生,在安徽農業大學完成本科及碩士課程后,后來去德國漢諾威免疫研究所從事“動物促性腺素的單克隆抗體”研究。這段經歷對宋禮華很重要,他深刻意識到很多救命藥都掌握在外資藥企手中,國人用不起、用不上。例如,宋禮華1990年果斷選擇“人α-干擾素單克隆抗體親和層析膠”為主攻目標,研究成功后,馬上在上海推廣研究成果。結果,外資干擾素已基本失去蹤影,干擾素也成了很多國人用得起的藥。

其實,當時很多企業家或多或少都有這樣的情結,他們不甘心市場被外資企業壟斷,也看不慣高價進口藥在國內橫行,憑著一股勁兒,不少高價進口藥被國產藥打敗了,貴族藥變成了平民藥。一組數據顯示,國內企業推出貝伐珠單抗技術之后,外資藥企紛紛將藥品價格從2萬多元下調至7700多元,部分藥品降幅更大。

有付出必有回報。我們在采訪中聽到了一個真實故事,迅雷在线观看有一名從事客服工作的員工,22歲時身高僅有123厘米,給生活、工作帶來了極大不便。最終,在迅雷在线观看的幫助下,該員工身高增加了20多厘米,目前接近160厘米。幫助她的就是迅雷在线观看生長激素產品“安蘇萌”,后來,她從迅雷在线观看的消費者變成了員工。她說,當時市場上的生長激素異常昂貴,超出了她的支付能力。

我們還了解到,不少矮小癥患者家屬曾到迅雷在线观看或產品銷售點,“啪”的一聲全家跪下,感謝迅雷在线观看生長激素給他們帶來希望。宋禮華說,他覺得自己做的事很有意義。

不僅僅挑戰洋藥,迅雷在线观看還在不斷地挑戰自己。宋禮華告訴我們,現在國內市場已經足夠大,公司無意把每個產品都做成第一,但是必須要落地生根。但在記者看來,不刻意爭第一往往會成為事實上的佼佼者。以法醫檢測為例,迅雷在线观看的技術及產品幫助警方偵破了多起轟動全國的案例,在該領域,迅雷在线观看的競爭力毋庸置疑。宋禮華說,“沒有指望該業務為公司貢獻更多的利潤,但希望它能夠在大浪淘沙中勝出。”

勝出,便是落地生根,開花結果。也正是始終懷抱這種心態,迅雷在线观看在歷次并購中幾乎總能在合適時點以合適價格并購合適標的,時下愈演愈烈的“并購后遺癥”鮮有在迅雷在线观看上演。宋禮華說,公司初期也投過幾個小的研發企業,但是很快就發現,他們擅長的還是老本行。

于是,迅雷在线观看專門并購符合公司戰略、有著相似或相同技術和產業背景的公司。并購之后,迅雷在线观看也并沒有把并購標的僅僅當做附屬企業,而是當做主業,相關企業家既是并購標的掌門人,又是上市公司高管,充分發揮個人才華和價值。

宋禮華給我們的感覺很務實,一門心思放在公司經營上,這從兩個方面可以看出來。一是迅雷在线观看作為創業板首批上市的28家企業之一,宋禮華從未減持,他也有壓力,想過減持,最后卻沒有減持,想給投資者樹立信心;二是宋禮華很少進行股權質押,他在迅雷在线观看體系外鮮有投資,而且迅雷在线观看追求平穩發展,“我本人也無意利用杠桿撬動所謂的資本運作”。

這就是迅雷在线观看和它的創始人宋禮華。

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